10 Mart 2025'te Dongsheng Uluslararası Qingdao Ofisi anlamlı bir dış ticaret satış eğitimini başlattı. Bay Fan'ın kişisel olarak halı endüstrisinde pratik deneyime sahip Bay Han ve yönetici Wang'ın katılmaya davet ettiği ekibe kişisel olarak liderlik ettiği eğitim, ticari kullanılmış halı alanında dış ticaret satış ekibinin mesleki yeteneğini ve pazar tepki stratejisini geliştirmeyi amaçladı. Qingdao ofisinin yöneticisi Bayan Guan ve ekibi ile Rizhao'nun ihracat satışları, bu zengin ve pratik eğitim kursuna video konferans yoluyla katıldı.
1. Sarma halı sektörünün tarihsel gelişimi ve gelişimi
Sayın Han, ilk olarak ticari kullanılmış halı sektörünün gelişim sürecini detaylı bir şekilde inceledi. 1991'den 2001'e kadar Çin'de sarma halısının embriyonik dönemi olduğunu, bu dönemin yabancı otellerin ve emlak endüstrilerinin hızlı gelişimi nedeniyle Shanhua, Haima, Dongsheng ve Dongfang gibi büyük dokuma fabrikalarının doğduğunu belirtti. 2001'den 2010'a kadar rulo halı endüstrisi hızlı bir gelişim dönemine girdi, Axminster halılarına olan talep arttı ve siparişler yetersiz kaldı. 2010 yılından sonra Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nin üretim kapasitesi ile Çin, maliyet avantajları ve üretim kabiliyetleri ile kısa sürede küresel üretim üssünün mutlak avantajı haline geldi.Axminster halısı.
2. Yeni duruma göre pazar değişiklikleri ve satış stratejisinin ayarlanması
Bay Han ayrıca mevcut piyasa arz ve talep ilişkisindeki değişiklikleri ve müşteri talebinin yeni eğilimini analiz etti. Pazar rekabetinin yoğunlaşması ve müşteri ihtiyaçlarının çeşitlenmesiyle birlikte dış ticaret satışlarının yalnızca sağlam bir ürün bilgisine sahip olmayıp, aynı zamanda üretim ekipmanları konusunda da derin bir anlayışa sahip olması gerektiğine dikkat çekti; Ayrıca hizmet yanıt hızı, tasarım yeteneği, numune/model yapma-teknolojisi ve CAD çizimlerine göre üretim birleştirme düzeni de tüm proje hizmet ekibi için daha yüksek gereksinimleri ortaya koyuyor.
3. Seçenek eşleştirmenin ve ürün testinin önemi
Eğitim sırasında Sayın Han, özellikle seçenek kombinasyonunun önemini vurguladı ve ürün kalitesini sağlamak ve işlevsellik ile satış noktalarını artırmak için ürünün tam bir gösterge seti ile test edilmesi gerektiğini önerdi. Ayrıca tasarım eşleştirmelerinden kaçınılması, gölgeleme sorunlarının çözümü, halıların farklı sırt alanlarında (hafif yürüyüş, orta yürüyüş ve ağır yürüyüş) önerilmesi gibi bazı yaygın sorunlara da birçok pratik ve etkili çözüm sunmaktadır. Özellikle onun "sonuç düşüncesi", yani her koşulda minimum ürün kalitesi ve hizmet standartlarını sağlamak, orada bulunan her satış elemanı tarafından derinden ilham aldı.
4. Müşteri hizmetleri ve satış stratejisinin optimizasyonu
Bay Han ayrıca müşteri hizmetlerine ilişkin benzersiz içgörülerini paylaştı ve verimli bir iş döngüsü elde etmek amacıyla kaliteli müşterilerin yüzde 20'sini belirleyip onlara odaklanmak ve mükemmel hizmet sunarak-uzun vadeli işbirlikçi ilişkiler kurmak olan "yüzde 20 ilkesini" önerdi. Ayrıca "çita düşüncesinin", yani piyasa rekabetinde fırsatı hızlı ve doğru bir şekilde yakalamak için bir darbe vurulması gerektiğinin önemini de vurguladı. Bay Han, satış personelini öğrenmeye ve kendilerini geliştirmeye devam etmeye, müşteriler ve fabrikalar arasında köprü kurma konusunda iyi bir iş çıkarmaya ve kıtalararası düşünceden küresel düşünceye kadar küresel bir vizyona sahip olmaya, pazarı ve müşteri ihtiyaçlarını daha geniş bir perspektiften incelemeye teşvik etti.
Bu eğitim, Dongsheng International'ın dış ticaret satış ekibine yalnızca değerli endüstri bilgisi ve pratik deneyim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ekibin profesyonelliğini ve pazar rekabet gücünü de büyük ölçüde artırır. Bay Han'ın-derinlemesine analizi ve pratik tavsiyeleri sayesinde satış personeli, sarma halı sektörünün gelişim eğilimini daha net anlıyor ve satış stratejilerinin ve müşterilere nasıl hizmet verileceği konusunda daha net bir yönlendirmeye sahip oluyor. Dongsheng International'ın hedeflerinin gerçekleştirilmesine ve sürdürülebilir kalkınmasına güçlü destek sağlamak için gelecekte daha fazla eğitim fırsatını sabırsızlıkla bekliyoruz.
Küresel pazardaki sürekli değişiklikler ve teknolojideki sürekli ilerlemeyle birlikte Dongsheng International, profesyonellik ve yenilik ruhunu korumaya, ürün ve hizmetleri sürekli optimize etmeye ve gelecekteki zorluklar ve fırsatlarla başa çıkmak için ekip oluşturmayı güçlendirmeye devam edecek. Sürekli çaba ve öğrenme sayesinde Dongsheng'in halı işleme endüstrisinde daha önemli bir konuma geleceğine, müşterilere daha iyi ürün ve hizmetler sunacağına ve kazan-gelişme elde edeceğine inanıyoruz.
